ポートランド滞在2日目。”Handbuild in Portland” を誇りにフリースキーをつくるON3Pのファクトリーを訪問。

今季からON3Pはウェブ直販メーカーに変わった。J skisやTREWと同じビジネスモデル。インディーズが生き残るための、時代の要請でもあるけど、ガレージメーカーの原点に戻ったともいえる。

ウェブ直販の最大のメリットは同じ品質の商品をより安価で提供できること。デメリットはインターネットと違って物理的な距離がユーザーとの間に依然あること。このギャップを埋めることがバム商の役割。そう考えて、CEOのスコットさんとの商談に臨んだ。

ON3Pのスキーを仕入れてバム商で売るだけなら、旧態依然のスキープロショップと変わらない。スキーバムショップは一歩先を行く。正確にいうと、スキーが商品になる一歩手前で売る。具体的にいえば、スキーをつくる体験を売る。

DIYの街ポートランドでON3Pのスキーをハンドビルドするファクトリーツアーを商品にしたい。自分の手でプレスした板でマウントフッドやベーカーへ滑りに行く。ヘインズやラ・ グラーヴ、ニセコだけがドリームトリップじゃない。

白馬とポートランドのギャップを埋めることがバム商の役割。そう考えてたけど、ちょっと違う。モノで埋めない。スキーバムが交わる。だからギャップは飛び越える。スキーヤーらしく。